2019律师事务所TOP100

律师事务所的核心竞争力

截至2018年年底，我国律师事务所有3万多家，执业律师人数有42.3万人。根据中国司法部发布的详细数据来看，我国律师事务所和律师仍然存在地域分布不均衡的问题。在行业大环境下，传统的律师行业营销模式已经不能满足现在的社会发展了。

中国的律师行业发展只有短短几十年的时间，还没有英美那种百年大所，许多律所还处于明星老板称天下的阶段。律师事务所是典型的人合企业，核心资产是律师，这一点是优势的同时也是大风险。但是经历过风雨的大型顶尖律所，反而克服了这种律所特质带来的缺点。尤其在如今互联网称霸的时代，信息获取的速度越来越快，这些律所往往能在各行各业积累深厚，律师事务所自己掌握着丰富的资源、案例、经验，而这些资源、案例、经验有的甚至可以不以合伙人本人和客户的私人关系为转移，这就成为了一家律师事务所非常重要的核心基础之一。

从“钱伯斯（Chambers and Partners）”律师年度排名上可以看出，很多律师事务所是专注型的律所，例如以建设工程为看家本领的建纬律师事务所，专注于能源领域的阳光时代律师事务所等等。这种以市场+技术为方向的律师事务所，专业过硬，市场影响力又强，是律师行业发展的中坚力量。

合伙制律所的发展虽然和一般企业在有些表象上有所不同，但任何组织、机构要成功所基于的不变的东西仍是不变的，最终，企业文化才是核心竞争力。

营销在哪个行业都是存在的，必要的，必须的

随着互联网的迅猛发展，法律创新也成为了律师圈经久不衰的话题，有很多新型律师事务所紧跟互联网红利，升级律师事务所的管理模式与业务模式，比如说主营常法业务的摩金，主营家事业务的家理等。

近些年互联网+法律的创新已经逐渐走向深水区，律师个人网站+老牌广告位模式的法律门户网站早在十几年前就出现了。磋商平台的大规模发展，也让曾经客户找律师难，律师找案源难的问题得到了有效解决。

今天移动互联网的发展带来的新型的网络营销式的法律服务也越来越成熟，以微信公众号为代表的的自媒体营销、微博营销等等，既提高了律师事务所的知名度，又给不了解法律的普通人科普了简单有用的法律。

还有现在新型的短视频营销，例如抖音等短视频APP，就出现了很多以律师事务所为代表的或者个人律师的科普法律的账号，吸引了很多人的关注，让大众找律师、理解法律变得越来越简单，律师事务所和普通人的壁垒也越来越透明。

综合能力

作为一家律师事务所，除了要有为人民服务的使命外，它还是一个企业，也需要被咨询。一个好的企业，需要形而上推动的愿景，需要有很强的综合能力。

在信息爆炸的现代社会，一家律师事务所要思考如何提高律所的品牌影响力（主要是美誉度），让法律服务商业生态化，这是现代律所需要加强的能力。

价值观，逻辑，当然是永远的两大法宝。

（文/萤火）

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